쉬플리코리아

제조 자동차 부품 T사, 글로벌 회사소개서, 선제안 PT 개발
파트너십 체결 원하는 글로벌 OEM과의 미팅 줄이어

#선제안 PT & 역량기술서

자동차 부품제조업을 하는 T사는 오랜기간 국내 단일고객 영업형태의 비즈니스를 약 30여년 동안 이어온 국내 중견기업입니다.

글로벌 자동차 시장 악세에 단일고객인 국내 OEM의 실적 악화 또한 예상되는 상황이라 신규고객을 통한 매출 다각화가 절실히 필요해졌습니다.

뿐만 아니라, 100년 동안 지속된 내연기관 중심의 기술개발에서 '친환경', '자율주행'이라는 새로운 국면으로 바뀌고 있어,

여러모로 이전과는 다른 영업과 사업개발의 접근 방식이 필요했습니다.

✔ 신규고객 발굴 및 사업개발에 대한 지식, 노하우, 경험 부재

✔ 해외사업 경험 부족

✔ 기술과 스펙 위주로 표현된 세일즈 자료

쉬플리코리아는 먼저 관련자들의 관점 변화를 위해, T사가 기존에 사용하고 있던 회사 소개 PT자료를 리뷰하여 2시간에 걸친 특강을 진행하였습니다.

이후 약 8개월 동안 역량기술서와 선제안 PT 컨설팅 2건을 수행하였습니다.

1. 역량기술서 컨설팅 (해외박람회 배포, 에이전시 등 초기영업 단계에서 활용)

2. 선제안 PT 컨설팅 (전략적으로 집중할 고객 대상)

브라질모터쇼 진출 & 미국독일 내 Sales Representatives의 활용으로 글로벌 OEM의 많은 관심을 받았습니다.

일부 신규 바이어들과는 파트너십을 논의 중으로, 기존 영업의 패러다임을 넘어선 새로운 흐름이 사내에 긍정적인 기운을 가져다주고 있습니다.