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제조 소재 개발 S사, $300만 공급 계약 체결
고객 관점의 메시지 개발과 헤드라인 구조의 슬라이드 작성 원리를 적용하여 성공적인 프레젠테이션 수행
본문
Challenge
중소기업 S사는 에폭시 소재 등 첨단화학 소재를 연구개발/생산하는 업계로, 국내 Leading 기업입니다.
2015년, S사는 오랫동안 공들여 영업을 해온 글로벌 기업 H사의 의사결정자와 연구원을 대상으로, 프레젠테이션을 할 기회가 주어졌습니다.
본 PT는 S사가 신제품 및 향후 공동 연구개발을 제안하여 연매출의 1/3 규모에 해당하는 실적을 올릴 수도 있는 절호의 기회였습니다.
하지만 중소기업인 S사는 PT자료 등 여러가지로 준비가 필요한 상황이었고, 이에 S사는 만반의 준비를 하기 위해 쉬플리코리아에 프레젠테이션 컨설팅을 의뢰하였습니다.
Solution
쉬플리코리아는 먼저 S사가 기존에 사용하고 있던 회사소개 PT자료를 리뷰하여 40페이지 분량의 진단보고서를 작성하였고,
보고서의 내용에 의거하여 마케팅과 영업 실무자들을 대상으로 원데이(1day) 컨설팅을 진행하였습니다.
- S사의 기존 영문 회사소개 PT자료 진단
- 진단 내용 총평 및 개선점 코칭
Result
S사는 쉬플리코리아의 피드백과 PT 코칭을 통해 습득한 핵심 원리를 적용하여 기존의 회사소개 PT자료를 자체적으로 개선하였고,
H사의 글로벌 전략구매 부장, 탄소강화 플라스틱 개발 팀장, 기술 연구원들을 대상으로 샌프란시스코에서 PT를 수행하였습니다.
그리고 PT는 아래의 실질적인 성과를 거뒀습니다.
✔ 계약 성사: 연간 신제품 100만톤 공급 계약 체결 ($300만)
✔ 잠재 성과: 공동 연구개발에 대한 파트너십을 합의함. 체결될 경우 연 매출의 1/3 규모(약 200억)의 매출이 발생될 것으로 기대됨.
Voice Of Customer
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" 항상 우리 제품의 특징을 나열하는 프레젠테이션을 했었는데,
쉬플리코리아에서 배운 고객 관점의 메시지 개발과 헤드라인 구조의 슬라이드 작성 원리를 적용한 것이 성공적인 프레젠테이션의 근간이 되었던 것 같습니다."
- S사 이OO 팀장 -
