쉬플리코리아

바이오헬스케어 제약 H사, 인도네시아 Top 5 제약사와 $400만 계약!
새로 개발한 자료로 지난 5년 간 신규계약이 없던 기업과의 거래 성사

#제안서 PT 진단

국내 기업 H사는 '개량신약' 개발에 강한 제약사로, 최근 5년 사이에 출시한 개량 신약의 판매 호조에 따라

천억대 매출을 달성하며 단시간에 중견기업으로 올라섰습니다.

판로개척 등 해외수출도 적극적으로 추진하여 2천만 달러 수출탑을 수상했지만

글로벌 경기침체와 유가하락에 따른 구매력 감소, 인도 및 중국 기업들의 저가공세가 복합적으로 작용해 성장세가 꺾이기 시작했습니다.

쉬플리코리아는 H사가 기존에 사용하고 있던 영문 제안서를 리뷰하여 40페이지 분량의 진단보고서를 작성하였고,

보고서의 내용에 의거하여 마케팅과 영업 실무자들을 대상으로 교육을 진행하였습니다.

✔ H사의 기존 영문 제안서 진단

✔ 진단 내용 총평 및 개선점 코칭

✔ 마케팅 및 영업 실무자 교육 2차수 진행

쉬플리코리아의 PT진단 교육을 받은 뒤, 내용을 적용하여 내부적으로 PT를 개발하였으며,

새로 개발한 자료로 인도네시아 제약회사 P사에 프리젠테이션을 하여 항암제 5종에 대한 $400만 규모의 신규계약을 체결했습니다.

지난 5년 간 신규계약이 없던 기업과의 거래여서 더 고무적인 결과였습니다!

(...)

해외중견기업연합회의 지원으로 시행한

해외 수주 역량 강화 제안 컨설팅을 통해 돌파구를 마련했다...

한국 유나이티드 제약은 이 컨설팅 결과를 바탕으로 인도네시아 거래처에 맞춤형 거래제안을 넣었고, 400만 달러 규모의 항암제 10여종을 체결했다...

서울 경제 기사 中 -

"쉬플리의 교육을 처음 듣는 순간 충격적이었습니다. 영업을 하며 놓치고 있는 부분을 잘 정리해 주었습니다.
교육에서 배운 원리를 바탕으로 PT 자료를 다시 만들었고, 이를 통해 OO과 신규 계약을 체결할 수 있었습니다!
5년 동안 신규계약이 없던 고객이라, 이번 건을 매우 이례적인 일입니다. 감사합니다!"

- H사 전OO 팀장 -