쉬플리코리아

기타 출판 V사, 2016 국정도서발행자 선정 경쟁입찰
차별화된 제안서와 제안 PT를 통해 연 매출 1,560억원, 영업이익 40억원 증대

#제안컨설팅#제안PT 컨설팅

[2016 국정도서발행자 선정 경쟁입찰]에 참여한 중견기업 V사는 당시 아래의 이슈가 있었습니다.

✔ 기존에 검인정 교과서 사업만 해와서 국정도서 경쟁입찰에 참여하는 것 자체가 처음이었음

✔ 신규 사업자이기 때문에 사업의 실적과 솔루션 등에서 상대적으로 불리한 위치에 있음

✔ 내부 인력이 경쟁입찰 제안서를 작성해 본 경험이 없어서, 체계적인 제안서 작성 프로세스와 노하우가 필요함

✔ 2년 뒤에 더 큰 사업이 있기에, 이번 사업을 수주하는 것이 전략적으로도 매우 중요함

쉬플리코리아는 V사의 사업 수주 성공을 위해 아래와 같이 제안서 컨설팅 및 제안 PT 컨설팅을 진행하였습니다.

제안서 컨설팅(100페이지 분량)
- 사전 교육: 제안 TFT 대상 제안서 작성 교육 진행
- 전략 워크샵: 사업의 핵심이슈 파악, 4가지 관점의 전략 개발
- 섹션 기획서 리뷰/코칭: 섹션 별 제안서 콘텐츠 기획
- 제안서 리뷰/코칭: 충실도 체크, 고객 관점 리뷰, 주제문 리뷰
- 편집 디자인: 제안서 템플릿 개발, 본문 편집 디자인, 시각화 작업

제안 PT 컨설팅(20분 발표 분량)
- 스토리라인 워크샵: PT 스토리라인(목차) 개발
- 슬라이드 리뷰/코칭: 슬라이드별 메시지와 주제문 리뷰
- 스크립트 리뷰/코칭: 전략과 메시지 전달 관점 리뷰
- 발표자 코칭: 언어적/비언어적 코칭

V사는 예상을 뒤엎고 본 사업의 5개 과목 중 2개 과목에 대한 공급자로 선정되었으며,

이후 컨설팅 재구매를 통해 2017년 국정도서발행자 선정사업의 1개 과목을 추가로 수주하여 업계에 매우 큰 파장을 일으켰습니다.

쉬플리코리아의 컨설팅을 통한 V사의 구체적인 효용은 다음과 같습니다.

✔ 2016년 국정도서발행자 선정사업 2개 과목 수주(276억원)

✔ 2017년 국정도서발행자 선정사업 1개 과목 수주(650억원)