쉬플리코리아는 제안서 작성 경험이 절대적으로 부족한 TFT를 대상으로 1:1 제안서 작성 코칭을 진행했습니다.

이와 동시에 PM과의 긴밀한 협의를 통해 PT의 Story-line 기획 작업을 진행하였습니다.

사실 본 사업이 사전 영업이 이미 되어 있다고 생각되어 O사에서 제안서의 디자인 작업만 요청하였으나, 

기존의 예측과는 다르게 발주처가 제안서의 분량을 공개하고 PT 발표일을 예정과 다르게 결정하는 등 영업이 되어 있지 않다는 것으로 다시 판단이 되었습니다.

그로 인해 쉬플리의 참여 범위가 PT의 전략 개발에서부터 내용 기획, 제안서, PT 작성 리뷰와 발표자 코칭까지 진행하는 PT 컨설팅으로 전환되었습니다. 

쉬플리코리아 컨설턴트는 Capture Plan에 담은 영업 정보를 바탕으로 제안서와 PT에 O사만의 핵심차별화 요소가 잘 반영이 되었는지를 중점적으로 확인하였으며, 

PT의 발표 스크립트에 대한 리뷰 및 Q&A 준비에 대한 코칭도 진행하였습니다.

또한 매우 큰 사업의 규모와 치열한 경쟁으로 인해 컨설팅 결과물에 대한 보안 준수가 매우 중요했습니다. 

그래서 쉬플리코리아는 O사의 War Room 현장에 직접 컨설팅 인력을 파견하였으며, 산출물에 대한 반출을 엄격히 금지하고 컨설턴트와 디자이너에 보안 교육을 실시하였습니다.