쉬플리코리아

국방 자동차 전문기업 K사, 중형전술차량 개발사업
기술 점수로 압도하여 1.7조원 규모의 중형전술차량 수주 성공!

#제안컨설팅

자동차 전문기업 K사의 특수사업본부는 오랜 숙원사업이던, '2019년 중형전술차량개발사업'을 반드시 수주해야 하는 상황이었습니다.

육군창군이래 처음으로 3차종(2.5톤, 5톤, 방탄)을 통합개발하는 사업이라 매우 상징적인 사업인 본 사업을 준비하면서, K사는 몇 가지 이슈에 직면하였습니다.

✔ 3개종의 차량을 통합&개발하는 사업으로, 요구사항(ROC)이 매우 방대하고 까다로웠음. 또한, 제안서에 빠짐없이 충족시키는 것이 중요했음. (충실도)

✔ 작성자들의 제안서 작성 경험이 부족하여 제안서 초안 품질이 매우 낮은 수준이었음.

✔ 경쟁사인 H사가 T사와 컨소시엄을 맺고 매우 공격적인 마케팅/언론홍보를 함으로서, 긴장의 끈을 한치도 늦출 수 없는 상황이었음.

2011년 소형전술차량 개발사업 수주에 이은 두 번째 협업으로, K사와 쉬플리코리아는 이번 사업을 위해 무려 9개월 간의 제안서 개발을 진행했습니다.

특히 쉬플리는 제안서의 품질 극대화뿐만 아니라, 탁월한 프로젝트 관리로 고객 가치를 높이기 위해 노력했습니다.

K사는 제안서의 품질(경쟁력) 면에서 경쟁사를 '압도'하며 본 사업을 수주하였습니다.

"쉬플리가 정말 큰 역할을 했습니다.
우선협상대상자 선정 이후 발주처로부터 평가 후담을 들었는데, 평가위원들이 우리의 제안서를 펼치자 마자 감탄을 했다고 합니다. 경쟁사와 너무 비교가 된다고 하더군요!
계약 체결하는 대로 쉬플리코리아 컨설턴트와 디자이너들을 빅토리파티에 초대할 생각입니다!"

- K사 이OO 부장 -