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"찬바람이 싸늘하게 두 뺨을 스치면- 따스한 ○○호빵 몹시도 그리웁구나-" 벌써 편의점에 호빵과 찐빵이 나왔더라고요. 제법 추워진 오늘, 간식으로 호빵 어떠신가요? 오늘의 팁 [Article 1] PT 발표 사전 연습이 정말 중요한 이유 (실제 사례) [Article 2] 성과가 뛰어난 영업대표들의 영업 패턴 3단계 [On air] 제안 팀의 역할 구성과 구축 방법 [News] 철강회사는 어떻게 디지털 트랜스포메이션을 할까 Article + # PT발표 사전 연습이 정말 중요한 이유 (실제 사례)
[PT의 대가 스티브 잡스도 발표 1~2달 전부터 100시간 이상 연습했습니다.] 근래에 있었던 고객의 사례입니다. 몇 백억원 규모의 국가 사업 입찰이 있었습니다. 업계에서는 나름 큰 사업이었고, 해당 사업을 수주하면 후속 사업의 기회들까지 확보할 수 있었기에, 기존 사업자부터 큼지막한 기업들이 입찰에 참여했습니다. 쉬플리의 고객도 저희와 함께 반 년 넘게 제안을 준비했습니다. 입찰 당일 날, 생각지도 못한 일이 발생했습니다. 모니터가 꺼지는 불 상사가 발생했기 때문입니다. 컴퓨터를 다시 켜야 하는 상황이었습니다. 생각만 해도 식은땀이 나지요. 결과는 어땠을까요? # 성과가 뛰어난 영업대표들의 영업 패턴 3단계
변화하는 산업에서 많은 영업대표들은 영업이 어렵다고 합니다. 실적 부진도 겪습니다. 하지만, 여전히 구매는 일어나고 있습니다. 누군가는 경쟁에서 이기고 있다는 말 이지요. 경쟁에서 살아남는 영업, 퇴보하지 않고 개척하는 영업대표들에게는 공통적인 패턴이 있다 합니다. 연결, 확신 그리고 협력. 여러분의 영업은 어떠한가요? ▶ 입찰 ▶ 비즈니스 모델/세일즈 혁신 On air + 제안 팀의 역할 구성과 구축 방법  중요하고 큰 프로젝트 일 수록, 역할을 구분하여 적절한 인력을 선정하는 것이 중요하죠. 제안 팀이라는 배가 '수주'라는 도착지까지 순항하기 위해 필요한 역할이 무엇인지, 그리고 어떤 스킬과 역량이 필요한지 알아봅니다. Winning item +   준비된 미팅은 다른 결과를 가져온다 자주 이기는 세일즈 플래너 중소기업 교육 걱정은 이제 그만! 휴넷 비대면 서비스 바우처 B2B기업 15,000명이 구독 중. 당신의 고객과 경쟁사들도 구독 중. <B2B세일즈와 수주>에 대한 꿀팁, 우리회사 사람들과도 함께 나눠서 건승해요!     You have received this because you are subscribed to Shipley Newsletter Shipley Korea, 272, Digital-ro, Guro-gu, Seoul, Republic of Korea +82-02-862-8450 ㅣ shipley@shipleywins.co.kr |
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